持续“内卷”的酒店BD行业...

2021-08-21 来源: 黑玉旅游攻略

  每个酒店品牌都有一个BD(拓展研发)团队,这个团队可大可小,他们产于在全国各大中城市的角落,来回于各个城市之间的高铁上动车飞机上。在外人眼里,他们是西装革履,光鲜亮丽的白领;在家人眼里,他们是常年出差在外,夜不挚爱的身影,在酒店投资人眼里,他们又是另一种身份的切换。

  自从有了连锁的概念,就有了BD的概念,在早期,这个板块数量相对较较少,每个品牌有的只是一个规模较小的团队,肩负着品牌发展规模发展壮大的巨任,那时候的品牌发展经理,相对不受行业认同,门槛相对较高,数量极少,以品牌代表的身份频密经常出现在酒店投资人身旁,选育着投资人与品牌公司间的桥梁,可以说道,至今数万家的连锁酒店,都是在各个品牌BD手上已完成的,从这点来说功不可没。

  进入到2010年之后,酒店行业逐步膨胀,各个酒店的品牌发展团队也逐步收缩,据相关数据统计资料,在全国专门从事酒店开发行业的人数达3000人以上,其中以锦江集团、华住集团、首旅如家集团人员最虎。知道从何时起,整个BD板块整体下塌式坠落,应当就是指某品牌的中介机制开始,可以说导致整个酒店研发行业转入持续性的“内卷”。

  在相当一段时期内,每个品牌在某个省或者数个省只成立一个小团队,独家负责管理该区域的项目开发,在这种情况下,公司BD团队内部相对比较平和,极少经常出现区域串联的情况。应当从2015年前后起,外包机制及中介化开始在酒店研发行业蔓延到,先从某一线品牌开始,如今几乎覆盖了所有的国内酒店集团。即每个酒店集团在全国设立多个或者几十个研发分公司,没所谓的区域容许,每个公司实行独立国家的财务计算出来模式,加盟费的一定比例归属于这些开发公司,用于团队成员工资及奖金派发,在这种情况下,同一个品牌可能有数十个公司人员在接洽,而同一家公司也有可能会产生数个人去抢夺这个项目。因为在这些开发公司极端的考核机制下,唯有签约才是存活下去的唯一渠道,这种现像像极了古罗马斗角士时代,贵族们扔到进场里一块肉,几名激角士为了争夺这一块肉而互相残杀,最后只有活下来的那一个才能品尝,而活下来仅仅只能是暂时活在,或许马上要迎接下一轮的争夺战。在这一幕前,唯有看台上的贵族们看的哈哈大笑,乐此不疲。

  这就是BD行业的内卷,十几年以来,酒店行业的研发模式一成不变,逆的则是摇摇欲坠的行业身份和那一份初衷。在如此“内卷”化的情况下,酒店开发行业表面看依旧盛世,实则摇摇欲坠,随着门槛的抬起,越来越多的人能轻而易举的进入到这个行业,而更多杰出的人逐步被劣币驱赶良币离开了这个行业。在低门槛陈慧娴及”内卷“情况双重护持下,市场变的凌乱不堪,当酒店开发人员失去归属感之后,唯有唯利是图,一方面愚弄加盟商,一方面只要能签约恶劲使尽,这些项目的签约在未来也是一枚定时炸弹,定会由加盟商和品牌方来买单,而品牌方一一效仿之下,只不会最终搬起石头砸自己的脚。

  其实酒店研发行业也沉淀出了很多优秀的职业经理人,如洲际酒店集团智中选假日品牌开发副总裁金璐翊、原万豪中国区开发副总裁林聪等,都在这个行业溶解出有自己的一片天。实际上专门从事酒店研发行业的人需要一定的大头脑,从经济学角度能为酒店投资人分析出有酒店投资的利与弊,能从心理学角度和投资人交流得与失,能从酒店专业角度来给投资人更专业中肯的建议。开发人员穿梭于各大地区城市,眼界也不会变的更长。但随着”内卷“简化的延续,这个领域将会变的越来越不堪,大量”社会“人才进入到这个行业,一方面在整体拉低品牌形象,另一方面也为未来公司问题迭出制造隐患。我们如今时常看到各个品牌BD时常聚在一起,谈钱、讲女人、讲吃喝嫖赌抽,彷佛再没了其他话题,回来头摇身一变,继续和投资人讲情怀。

  导致这一现场的根源是什么?核心是国内酒店品牌丧失了发展的初心,绝大多数国内酒店集团在只要规模的情况下唯有大量召募开发人员从”治标“的角度来快速增加规模,提升排名。另一方面对大量招募的开发人员不愿长期代价社会成本,想起了外包及中介公司这一个一举两全的办法,这实际上就是用”临时工“的办法解决品牌发展问题。此举双管齐下,数量是有了,品牌形象没了,排名有了,问题也增多了。我们采访了多名在专门从事一线品牌BD行业的员工,他们的本质诉求就是多签项目,多挣钱,因为干一天少一天,谁知道明天怎么样,能多捞点是一点。这点也造成价值观变形,腐败邪恶问题层出不穷。BD行业“内卷”化的持续,不会加重投资人与品牌方的矛盾,当这些外包的开发人员承诺的东西无法还清的时候,加盟商维权事件也就不会接踵而来

  对于目前依旧专门从事酒店BD业务的人来说,你们所处的行业会落幕,但你们也许不会很快告一段落,在越来越“内卷”的行业背景下,我们如何不被出局,不被社会舍弃,需要能做到青出于蓝;做深处淤泥而不染;做到不忘初心,铭记刚入行的那个时刻的初衷,并能迎面向上,积极学习,全面提高自己,放弃短见与小利,眼光放长远,用大力的心与准确的方法去行动,定能做到与别人有所不同,定能脱颖而出!


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